Cosa sono i ricavi per camera disponibile (RevPAR) e come calcolarli.

• Come calcolare il RevPAR (formula ed esempi)
• Qual è il rapporto tra ADR e RevPAR?
• Come utilizzare il RevPAR
• Il ruolo del RevPAR nella redditività
• Alternative al RevPAR

Cosa sono i ricavi per camera disponibile (RevPAR) e come calcolarli. 

I ricavi per camera disponibile (RevPAR) sono lo standard di riferimento del settore dell’ospitalità per misurare la performance di un hotel, un portafoglio, un segmento di mercato o un’area geografica. Poiché comprende sia il prezzo medio giornaliero che il tasso di occupazione, il RevPAR consente agli operatori alberghieri e agli stakeholder del settore di comprendere l’andamento delle prestazioni in un dato periodo, nonché gli incrementi o le riduzioni potenziali dei ricavi, indipendentemente dalle dimensioni o dal tipo di proprietà.

Come calcolare il RevPAR (formula ed esempi)

Formula del RevPAR

Il RevPAR misura i ricavi generati per ciascuna camera, indipendentemente dal fatto che sia occupata o meno. Per questo, viene calcolato dividendo i ricavi totali generati dalle camere per il numero di camere disponibili. La metrica può essere applicata a qualsiasi valuta.

RevPAR = Ricavi camere/Totale camere disponibili 

Esempi di calcolo del RevPAR

Esempio 1: 

L’Hotel A, una proprietà con 150 camere negli Stati Uniti, la scorsa notte ha realizzato 15.000 USD dalla vendita delle camere. Per cui, il RevPAR dell’Hotel A è pari a 100 USD.  

15.000/150 = 100

Esempio 2: 

L’Hotel B, una proprietà con 30 camere in Cina, la scorsa notte ha realizzato 6000 CNY dalla vendita delle camere. 

6000/30 = 200

Qual è il rapporto tra ADR e RevPAR?

L’ADR, insieme all’occupazione, è utilizzato per il calcolo del RevPAR. L’ADR esamina la relazione tra camere vendute per notte (domanda) e ricavi delle camere. È diverso dal RevPAR poiché quest’ultimo pone l’attenzione sui ricavi delle camere in rapporto al numero di camere disponibili (offerta). Entrambi i KPI sono ampiamente utilizzati nel settore dell’ospitalità di tutto il mondo e consentono di comprendere a fondo le dinamiche che generano ricavi nel marketplace. Consulta questo articolo per maggiori informazioni sul valore dell’ADR.

Come utilizzare il RevPAR

Il RevPAR è un’istantanea complessiva di come gli hotel stanno  riempiendole camere e a quale prezzo: possiamo considerarlo un check up istantaneo dello stato di salute del reparto camere. L’analisi del RevPAR nel tempo guida le decisioni a breve e lungo termine di un hotel così come la crescita della sua quota di mercato.

Gli hotel hanno molti modi per generare ricavi, dal servizio in camera alle esperienze per gli ospiti, ma le vendite delle camere sono la fonte principale di guadagno e generalmente la fonte di ricavo con il margine di profitto più elevato. La metrica RevPAR ti consente di capire come stai ottimizzando il rapporto tra camere disponibili per la vendita e il ricavo delle camere che stai generando.

Eseguire il benchmarking del tuo RevPAR ti consentirà di rispondere a domande quali:

• Sto sfruttando in modo efficace tutte le camere della mia proprietà o del mio portafoglio? 
• Devo rivedere la mia strategia di revenue management durante i periodi di bassa domanda?
• Sono in una posizione di vantaggio rispetto alla concorrenza o posso migliorare occupazione e ADR? Sto sfruttando i periodi di alta domanda come i miei concorrenti e il mio mercato?
• Quali giorni della settimana, mesi o stagioni offrono l’opportunità per un’ulteriore crescita?

CoStar e la sua funzione Benchmark mostrano tutte le serie temporali storiche della metrica RevPAR. Osservando questa metrica chiave è possibile ottenere preziose informazioni per massimizzare il potenziale delle  performance. Per gli operatori alberghieri, il RevPAR è un indicatore fondamentale nel processo di gestione dei ricavi.

Qual è un buon RevPAR?

Non esiste una risposta universale a questa domanda. Dato che il RevPAR è una funzione sia dell’occupazione che dell’ADR, i livelli di questa metrica varieranno sempre in base alla tipologia di proprietà e di mercato.  Dove esiste un valore universale c’è la variazione percentuale del RevPAR e l’indice RevPAR.      

Percentuale RevPAR

Comprendere la variazione percentuale del RevPAR offre l’opportunità di monitorare le prestazioni da un periodo all’altro e l’efficacia dell’attuale strategia di gestione dei ricavi. La variazione percentuale del RevPAR può essere anche confrontata con quella del set competitivo, per ricavare utili informazioni sull’andamento delle proprie prestazioni rispetto alla concorrenza.

La variazione percentuale RevPAR viene calcolata con la seguente formula: (RevPAR dell’anno in corso/RevPAR dell’anno precedente) - 1     

Indice RevPAR (Revenue Generation Index)

Un altro modo per valutare le proprie prestazioni rispetto alla concorrenza è tramite gli indici. Si tratta di un approccio utilizzato in Benchmark che ti consente di comprendere come ti posizioni rispetto alla concorrenza. L’Indice RevPAR (detto anche RGI, Revenue Generation Index) misura le prestazioni in relazione a un gruppo aggregato di hotel (per es. set competitivo, mercato, sottomercato ecc.). Se le prestazioni sono uguali, l’Indice RevPAR di una proprietà sarà pari a 100, rispetto al gruppo aggregato di hotel.

Per stabilire se un indice sia “buono” o “cattivo”, gli hotel devono valutare le prestazioni rispetto a un set competitivo nel tempo e individuare dove possono far crescere la propria attività più velocemente rispetto alla concorrenza. 

Questa comprensione è importante quando si considerano ad esempio questi indici:

• Se un hotel luxury ha soltanto hotel di fascia upper upscale nel suo set competitivo, il suo Indice RevPAR dovrebbe essere superiore a 100. Ottenere 120 potrebbe essere considerata una “prestazione scarsa”. 
• Se un hotel economy ha hotel di fascia midscale nel suo set competitivo, un Indice RevPAR inferiore a 100 potrebbe essere invece un indicatore di successo.

Per calcolare l’RGI: (RevPAR hotel in questione/RevPAR gruppo aggregato di hotel) x 100 = Indice RevPAR

Il ruolo del RevPAR nella redditività

Un altro vantaggio del RevPAR è il suo ruolo come metrica di redditività. Quando si tratta di misurare i profitti, la raccolta e la rendicontazione dei dati P&L si complica, perché le società proprietarie e i gruppi di gestione sono più frammentati dei marchi. Per fortuna, il RevPAR è un indicatore chiave della redditività, con variazioni percentuali dell’utile operativo lordo per camera disponibile (GOPPAR) generalmente da 1,5 a 2 volte superiori al RevPAR.

Alternative al RevPAR

La vendita delle camere è la fonte di ricavi maggiore per gli hotel in gran parte del mondo. Tuttavia, le camere non sono l’unica fonte di ricavi, per cui è importante considerare metriche come i ricavi  totali per camera disponibile (TRevPAR) e il GOPPAR, che offrono ulteriori informazioni sulle prestazioni e la redditività.

Formula del TRevPAR (Ricavi totali per camera disponibile)

Il TRevPAR si calcola in modo simile al RevPAR: la principale differenza è che vengono considerati tutti i ricavi, non solo quelli derivanti dalla vendita delle camere. 

Ricavi totali per camera disponibile = Ricavi totali/Totale camere disponibili

Scopri di più sul TRevPAR e il suo utilizzo nel settore alberghiero globale.

Formula del GOPPAR (Utile operativo lordo per camera disponibile)

Il GOPPAR va ancora più in là, calcolando il profitto dopo aver combinato i ricavi totali e le spese totali e dividendoli ancora una volta per le camere disponibili. 

GOPPAR = Utile operativo lordo (GOP) / Numero totale di pernottamenti disponibili

Scopri di più sul GOPPAR e il suo utilizzo nel settore alberghiero globale.