Was ist Average Daily Rate (ADR) – durchschnittliche Tagesrate – und wie wird sie berechnet?

Was ist Average Daily Rate (ADR) – durchschnittliche Tagesrate? 

Die durchschnittliche Tagesrate (ADR), eine der drei Leistungskennzahlen eines Hotels (neben Auslastung und RevPAR), misst den Durchschnittspreis für die in einem bestimmten Zeitraum verkauften Zimmer. Die Kennzahl bezieht sich nur auf Gästezimmer, die Umsatz generieren.

ADR ist ein unmittelbarer Faktor des Umsatzes pro verfügbarem Zimmer (RevPAR), dem Goldstandard der Hotelbranche zur Messung der Performance bei Hotels, Portfolios, Marktsegmenten oder geografischen Gebieten. Die Zimmer sind in der Regel die größte Quelle für Umsatz und Gewinn in einem Hotel. Ein effektiver Umgang mit dem ADR ist der Schlüssel im Hotel-Revenue-Management-Zyklus, dessen Ziel die Maximierung der Rentabilität ist.

Berechnung des ADR (Formel und Beispiele)

Die ADR wird berechnet, indem der Zimmerumsatz durch die Anzahl der verkauften Zimmer geteilt wird. Die Kennzahl gilt natürlich für jede Währung.

ADR = Zimmerumsatz/verkaufte Zimmer*

Beispiel 1: 
Hotel A, eine große Immobilie in den USA, verkaufte letzte Nacht 125 Zimmer und verzeichnete einen Zimmerumsatz von 15.000 USD. Somit betrug die ADR von Hotel A 120 USD.  
15.000/125 = 120

Beispiel 2: 
Hotel B, eine kleine Immobilie in China mit 30 Zimmern, verkaufte letzte Nacht 10 Zimmer und verzeichnete einen Zimmerumsatz von 6.000 CNY. 
6.000/10 = 600

Gemäß dem Uniform System of Accounts for the Lodging Industry (USALI) sollten verkaufte Zimmer nur Umsatz generierende Zimmer oder Zimmer enthalten, die im Rahmen einer Werbeaktion oder eines Vertrags belegt wurden. Kostenlos zur Verfügung gestellte Zimmer, die nicht mit einer Aktion oder einem Vertrag in Verbindung stehen, sollten nicht berücksichtigt werden. Im Zimmerumsatz dürfen nur Einnahmen enthalten sein, die durch die Vermietung von Gästezimmern generiert wurden. Weitere Informationen finden Sie in unseren Richtlinien für die Datenberichterstattung.

Wie unterscheidet sich ADR von RevPAR?

Während sich ADR ausschließlich auf die verkauften Zimmer (Nachfrage) bezieht, basiert die Berechnung des RevPAR auf allen verfügbaren Zimmern (Angebot). Zudem wird RevPAR durch die Auslastung und der ADR bestimmt. 

RevPAR = Zimmerumsatz/Alle verfügbaren Zimmer

Beispiel 1: 
Hotel A verkaufte letzte Nacht 125 seiner 150 Zimmer und verzeichnete einen Zimmerumsatz von 15.000 USD. Der RevPAR von Hotel A beträgt somit 100 USD.  
15.000/150 = 100

Beispiel 2: 
Hotel B verkaufte letzte Nacht 10 seiner 20 Zimmer und verzeichnete einen Zimmerumsatz von 6.000 CNY. 
6.000/20 = 300

Wie Sie sehen, wenn Sie die Beispiele von ADR und RevPAR vergleichen, ist die letztere Kennzahl niedriger, weil sie die verfügbare Anzahl von Zimmern jedes Hotels unabhängig von der verkauften Anzahl berücksichtigt.

Wie unterscheidet sich die durchschnittliche Tagesrate (ADR) vom durchschnittlichen Zimmerpreis (ARR)?

Es gibt keinen Unterschied. Der durchschnittliche Zimmerpreis (ARR) wird in der Hotellerie zwar weniger häufig genannt, ist aber eine weitere Kennzahl zur Messung des Durchschnittspreises. Die Formeln zur Berechnung von ADR und ARR sind zwar identisch, für die Berichterstattung zu Durchschnittsraten über längere Zeiträume ist ARR aber gegebenenfalls vorzuziehen.

Wie unterscheidet sich ADR von APR?

Während die ADR den tatsächlichen Betrag widerspiegelt, der in den vergangenen Tagen, Wochen, Monaten, Jahren usw. für Zimmer gezahlt wurde, ermittelt der durchschnittliche ausgewiesene Zimmerpreis (APR) den Durchschnitt der ausgewiesenen Zimmerpreise für unterschiedliche Zimmergrößen (Einzelzimmer, Doppelzimmer usw.) zu verschiedenen Zeitpunkten im Jahr. Stellen Hotels in unserer Census-Datenbank keine Daten zur Verfügung, wird anhand der ausgewiesenen Zimmerpreise eine Schätzung der ADR in Branchenberichten vorgenommen.

Warum ist ADR wichtig?

Für höhere Gewinne muss letztendlich der Gesamtumsatz gesteigert werden. Der Gesamtumsatz steigt stärker, wenn die Hotels wissen, welchen Höchstbetrag Kunden zu zahlen bereit sind.

Um zur optimalen ADR zu gelangen, müssen sich die Akteure in der Hotelbranche zunächst der entscheidenden Rolle des Benchmarkings bewusst sein. Ihre Leistung ist nur ein Teil des Puzzles. Durch den Vergleich Ihrer Auslastung und Zimmerpreise mit der Konkurrenz oder dem Markt erhalten Sie den nötigen Kontext zur Messung Ihres Erfolgs. Die ADR variiert je nach Zimmertyp, Wochentag oder Marktprofil und schwankt im Laufe des Jahres aufgrund von saisonalen Nachfragemustern sowie den Auswirkungen von besonderen Veranstaltungen und makroökonomischen Bedingungen.

Die durchschnittliche Tagesrate ist eine entscheidende Messgröße beim Benchmarking, weil sie direkt mit der Nachfrage, den Gästetypen und gezahlten Preisen sowie den Vertriebskanälen für Zimmer und Zimmerangebote zusammenhängt.

Verwendung von ADR

Da RevPAR sowohl durch die Auslastung als auch die ADR bestimmt wird, ist ein optimales Gleichgewicht zwischen den beiden Kennzahlen der Schlüssel zur Steigerung der Umsatzleistung. Auf Auslastung ausgelegte Umsatzstrategien sind wegen der Betriebskosten möglicherweise weniger effektiv.

Speziell bei der ADR gehören im Rahmen der Gewinnmaximierung zwei Hauptschritte zum Benchmarking.

Ermitteln Sie zunächst Ihre eigenen Preistrends sowie die Nachfragemuster nach Saison, Wochentag und Kundenstruktur. Angenommen, Sie haben festgestellt, dass Montags und Dienstags im Frühjahr die Nachfrage von Gästen so groß ist, dass Individualzimmer ausverkauft sind. Dann sollten Sie niedrigere Preisgruppen nicht zu früh aufnehmen, da diese zahlungskräftigere Gäste verdrängen und die ADR senken könnten, ohne dass die Auslastung steigt.

Vergleichen Sie anschließend Ihre ADR-Werte mit denen Ihrer Mitbewerber oder den Durchschnittswerten des Markts für dieselben Segmente und Zeitspannen. Ein Mitbewerberset gehört zu den Grundlagen des Benchmarkings. Es zeigt die aggregierten Leistungsdaten der Konkurrenz unter Einhaltung strenger Vertraulichkeitsrichtlinien.

Das Benchmarking Ihrer ADR liefert Antworten auf Fragen wie:

• Wirkt sich meine ADR wirklich auf die Auslastung aus? 
• Muss ich in Zeiten geringer Nachfrage meine Preisstrategie ändern?
• Wie sieht das optimale Verhältnis von Auslastung und ADR zur Steigerung des RevPAR aus?
• Bieten Gruppen Möglichkeiten, einen größeren Beitrag zum Gesamtumsatz zu leisten? 
• Nutze ich Zeiten hoher Nachfrage in gleicher Weise wie meine Mitbewerber und der Markt?

Wie erwähnt, ist die Zimmervermietung die größte Einnahmequelle von Hotels in den meisten Teilen der Welt. Jedoch nicht nur Zimmer liefern Einnahmen. Daher muss die ADR neben anderen Umsatz generierenden Abteilungen gemessen werden, damit sich ein vollständiges Bild der Gesamtleistung und Rentabilität ergibt. So können leistungsstarke Abteilungen maximiert oder Lücken zwischen Auslastung/ADR-Wachstum und Rentabilität entdeckt werden.