Che cos’è il TRevPAR e perché è importante?

In un precedente articolo, abbiamo parlato del ruolo fondamentale del RevPAR per misurare le prestazioni di un hotel. Se da una parte il RevPAR resta lo standard di riferimento per quanto riguarda le prestazioni in termini di ricavi, altre metriche offrono una visione più approfondita quando si analizzano le condizioni di una struttura o di un mercato. Una di queste metriche è il TRevPAR, ovvero i ricavi totali per camera disponibile.

Il TRevPAR valuta i ricavi totali generati da un hotel in base alle camere disponibili e si calcola tramite la formula seguente:

Vantaggi del TRevPAR per la tua attività

Il vantaggio principale del TRevPAR è che prende in considerazione i ricavi di tutti i reparti, incluse le vendite per il food and beverage e altri servizi quali aree meeting, spa, golf, parcheggio, oltre che i servizi internet e telefonici. Questi reparti possono avere un impatto notevole sulle prestazioni generali di un hotel, soprattutto se la struttura offre tutti i servizi e prevede, quindi, offerte F&B molto ampie. Il TRevPAR inoltre copre le entrate varie, come supplementi e penali di cancellazione, che altrimenti sarebbe facile ignorare nel calcolo delle prestazioni complessive.

Il TRevPAR può essere utile anche per definire le opportunità per l’hotel rispetto alla concorrenza e alla struttura dei ricavi della concorrenza. Se il TRevPAR degli hotel nel tuo competitive set è molto più alto, potrebbe essere necessario prendere in esame i singoli reparti per vedere dove le tariffe sono diverse. Ad esempio, se il tuo hotel propone prezzi per il parcheggio molto inferiori rispetto alla concorrenza, potresti avere la possibilità di aumentare i ricavi del parcheggio e di conseguenza il TRevPAR.

Inoltre, il TRevPAR può aiutare a capire perché i ricavi sono aumentati in un determinato periodo. Confrontando diversi gruppi per stabilire quale ha avuto un impatto maggiore sui ricavi del tuo hotel, puoi modificare la tua strategia per prendere in considerazione business differenti in futuro.

Differenze rispetto al RevPAR

Mentre il TRevPAR include tutte le fonti di ricavo di un hotel, il RevPAR include soltanto i ricavi derivanti dalle camere in base a quelle disponibili. In alcuni casi, l’hotel con il RevPAR più elevato può essere superato in termini di prestazioni da altri hotel se si guarda al TRevPAR, a causa dei ricavi derivanti da altri reparti.

Aspetti da ricordare

Il TRevPAR non prende in considerazione le spese, per cui non può essere utilizzato da solo per stabilire la redditività complessiva e l’efficienza di un hotel.

Caso di studio

L’hotel 1 ha registrato un RevPAR di 66 $. L’hotel 2 ha registrato un RevPAR superiore di circa il 10%, pari a 72 $. Entrambi gli hotel hanno 300 camere.

A prima vista, sembrerebbe che l’hotel 2 generi più ricavi rispetto all’hotel 1. Se però prendiamo in considerazione il TRevPAR, vediamo che l’hotel 2 ha un TRevPAR di 105 $, mentre l’hotel 1 di 111 $.

Nella scomposizione seguente vediamo che l’hotel 1, pur generando meno ricavi dalle camere, supera l’hotel 2 per gli altri ricavi, il che aumenta il TRevPAR generale rispetto alla concorrenza.

I nostri report P&L vi consentono di effettuare il benchmarking del vostro TRevPAR per identificare potenziali aree di opportunità di ricavo e capire la vostra posizione nel mercato rispetto ai concorrenti. Maggiori informazioni sono disponibili qui.