O que é a receita por quarto disponível (RevPAR) e como é feito o seu cálculo?

• Como calcular a RevPAR (fórmula e exemplos)
• Qual é a relação entre ADR e RevPAR?
• Como usar a RevPAR
• O papel da RevPAR na lucratividade
• Alternativas à RevPAR

O que é a receita por quarto disponível (RevPAR) e como é feito o seu cálculo? 

A receita por quarto disponível (RevPAR) é o padrão ouro da indústria hoteleira para medir o desempenho de primeira linha em um hotel, portfólio, segmento de mercado ou área geográfica. Incorporando a taxa diária média e a taxa de ocupação, o RevPAR permite que os hoteleiros e as partes interessadas do setor entendam o sucesso do desempenho em qualquer período, bem como os ganhos ou perdas potenciais de receita, independentemente do tamanho ou tipo da propriedade.

Como calcular a RevPAR (fórmula e exemplos)

Fórmula da RevPAR

A RevPAR mostra a receita gerada por quarto independentemente se os quartos estão ou não ocupados. Assim, a RevPAR é calculada dividindo a receita total de quartos pelo total de quartos disponíveis. A métrica é obviamente aplicável a qualquer moeda.

RevPAR = receita de quartos / total de quartos disponíveis 

Exemplos de cálculo da RevPAR

Exemplo 1: 

O Hotel A, uma propriedade de 150 quartos nos EUA, obteve uma receita de US$ 15 mil na noite passada. Assim, a RevPAR do Hotel A foi de US$ 100.  

15.000/150 = 100

Exemplo 2: 

O Hotel B, uma propriedade de 30 quartos na China, obteve uma receita de quartos de CNY 6.000 na noite passada. 

6.000/30 = 200

Qual é a relação entre ADR e RevPAR?

A ADR, junto com a ocupação, é contabilizada na RevPAR. A ADR examina a relação entre as noites vendidas (demanda) e as receitas de quartos. Por outro lado, a ênfase da RevPAR é colocada na receita de quartos e na sua relação com o número de quartos disponíveis (oferta). Ambos os KPIs (indicadores-chave de desempenho) são amplamente usados na indústria global de hospedagem e oferecem uma compreensão profunda da dinâmica da geração de receita no mercado. Leia mais sobre o valor da ADR em outro post do nosso blog.

Como usar a RevPAR

A RevPAR é um instantâneo abrangente de quão bem os hotéis estão preenchendo e precificando os quartos – pense nela como uma “verificação de saúde” instantânea do negócio de quartos. A análise da RevPAR ao longo do tempo orienta as decisões de negócios de curto e longo prazo, bem como o crescimento da participação de mercado.

Os hotéis têm uma série de formas de gerar receitas, desde o serviço de quarto até as experiências dos hóspedes, mas as vendas de quartos são a principal fonte de receita e, normalmente, a que apresenta maior margem de lucro. A métrica RevPAR ajuda a entender até que ponto você está otimizando o mix entre quartos disponíveis para venda e a receita de quartos gerada.

O benchmarking da sua RevPAR permite responder a perguntas como:

• Estou usando com eficiência todos os quartos da minha propriedade ou portfólio? 
• Preciso mudar minha estratégia de gerenciamento de receitas durante períodos de baixa demanda?
• Estou à frente da concorrência ou posso obter ganhos em ocupação e ADR? Estou aproveitando os períodos de alta demanda da mesma forma que meus concorrentes e o mercado?
• Quais dias da semana, meses ou estações oferecem oportunidades para um maior crescimento?

A CoStar e seu recurso Benchmark exibem a métrica RevPAR em todas as séries históricas. A observação dessa métrica-chave fornece insights acionáveis para ajudar a maximizar o potencial de desempenho. Para os hoteleiros, a RevPAR é uma métrica crucial no processo de gerenciamento de receitas.

Qual é uma boa RevPAR?

Não existe uma resposta universal para essa pergunta. Como a RevPAR é uma função tanto da ocupação quanto da ADR, os níveis da métrica variam sempre de acordo com a propriedade e os tipos de mercado. O valor universal se manifesta na variação porcentual da RevPAR e no índice RevPAR.      

Porcentagem da RevPAR

Compreender a mudança porcentual da RevPAR oferece uma oportunidade de acompanhar seu desempenho de um período para outro e, em última análise, a força da sua estratégia atual de gerenciamento de receitas. A alteração porcentual da RevPAR também pode ser classificada em relação ao seu conjunto competitivo, fornecendo informações vitais sobre como seu desempenho se compara ao da concorrência.

A porcentagem da RevPAR é calculada da seguinte forma: (RevPAR deste ano / RevPAR do ano anterior) - 1     

Índice RevPAR (índice de geração receita)

Outra forma de avaliar seu desempenho em relação à concorrência é por meio da indexação. Essa é uma abordagem usada em todo o Benchmark que fornece um insight de como você se compara à concorrência. O índice RevPAR, também conhecido como índice de geração de receita (RGI), mede o desempenho em relação a um agrupamento agregado de hotéis (como cesta competitiva, mercado, submercado etc.). Caso o desempenho seja igual, o índice RevPAR da propriedade é apresentado como 100 em comparação com o grupo agregado de hotéis.

Para determinar se um índice é “bom” ou “ruim”, os hotéis precisam de compreender o desempenho em relação a um conjunto de comparações ao longo do tempo e identificar onde são capazes de fazer crescer o seu próprio negócio com mais rapidez do que a concorrência. 

Esse entendimento é importante quando você considera estes exemplos de índice:

• Caso um hotel de luxo tenha apenas hotéis de alto padrão em sua cesta competitiva, o índice deve ficar acima de 100. 120 pode ser um “desempenho ruim”. 
• Caso um hotel econômico tenha hotéis de gama média na sua cesta competitiva, um índice RevPAR inferior a 100 pode ser uma indicação de sucesso.

Para calcular o RGI: (RevPAR do hotel em questão/RevPar do grupo agregado de hotéis) x 100 = Índice RevPAR

O papel da RevPAR na lucratividade

Outro benefício da RevPAR é o seu papel na medição da lucratividade. Quando se trata de resultados financeiros, coletar e relatar dados de P&L é mais complexo porque os grupos de propriedade e gerenciamento são mais fragmentados do que as marcas. Felizmente, a RevPAR é um indicador importante de lucratividade, com variações porcentuais no lucro operacional bruto por quarto disponível (GOPPAR) geralmente 1,5 a 2,0 vezes maiores do que a RevPAR.

Alternativas à RevPAR

O aluguel de quartos é a maior fonte de receita dos hotéis na maior parte do mundo. No entanto, os quartos não são o único fluxo de receitas, então é importante considerar métricas como a receita total por quarto disponível (TRevPAR) e o GOPPAR, que fornecem informações adicionais sobre o desempenho e a lucratividade.

Fórmula da TrevPAR (receita total por quarto disponível)

A TRevPAR é calculada de forma semelhante à RevPAR, com a principal diferença de que todas as receitas são consideradas, em vez de apenas aquelas provenientes da venda de quartos. 

Receita total por quarto disponível = receita total / total de quartos disponíveis

Saiba mais sobre a TRevPAR e seu uso na indústria hoteleira global.

Fórmula do GOPPAR (lucro operacional bruto por quarto disponível)

O GOPPAR vai ainda mais longe ao considerar o lucro após a combinação do total de receitas e do total de despesas e dividir mais uma vez pelos quartos disponíveis. 

GOPPAR = lucro operacional bruto (GOP) / número total de diárias disponíveis

Saiba mais sobre o GOPPAR e seu uso na indústria hoteleira global.