每间可售房收入 (RevPAR) 是衡量酒店、酒店集合、细分市场或地理区域顶线营收业绩的黄金标准。结合平均日房价和入住率，RevPAR 使酒店经营者和行业利益相关者能够了解任何给定时期的业绩是否成功，以及潜在的收入增减，无论酒店规模或类型如何。
每间可售房收入公式
RevPAR 显示每间客房产生的收入，无论房间是否售出。因此，RevPAR 由总客房收入除以可售房总数计算得出。此指标当然适用于任何货币。
RevPAR = 客房收入/可售房总数
RevPAR 计算示例
示例 1：
美国的酒店 A 拥有 150 间客房，昨晚的客房收入为 15,000 美元。因此，酒店 A 的 RevPAR 为 100 美元。
15,000/150 = 100
示例 2：
中国的酒店 B 拥有 30 间客房，昨晚的客房收入为 6,000 元人民币。
6,000/30 = 200
ADR 和入住率都计入每间可售房收入。ADR 考察售出房晚（需求）与客房收入之间的关系。这与 RevPAR 不同，因为 RevPAR 将重点放在客房收入及其与可售客房数量（客房供应量）的关系上。这两项 KPI（关键绩效指标）都在全球酒店业得到广泛应用，并能深入了解市场上的创收动态。阅读这篇附加博客，了解有关 ADR 价值的更多信息。
RevPAR 是对酒店客房入住情况和定价情况的综合概括，可以把它看作是对客房业务的即时“健康检查”。随着时间的推移，分析每间可售房收入可以指导业务的短期和长期决策以及市场份额的增长。
酒店有各种收入来源（从客房服务到客人体验），但客房销售是主要收入来源，并且通常是利润率最高的收入来源。RevPAR 指标可帮助您了解可售客房与所产生客房收入之间的优化组合效果。
通过对 RevPAR 进行标杆管理，您可以回答以下问题：
CoStar 及其 Benchmark 功能显示所有历史时间序列中的 RevPAR 指标。观察这一关键指标可提供切实可行的见解，帮助最大限度地发挥业绩潜力。对于酒店经营者来说，RevPAR 是收入管理过程中的一个关键指标。
这个问题没有通用的答案。由于每间可售房收入是入住率和平均房价的函数，因此该指标的水平始终会根据房产和市场类型而变化。其中具有普遍价值的地方是 RevPAR 百分比变化和 RevPAR 指数。
了解每间可售房收入百分比变化可以跟踪不同时期的业绩表现，并最终了解当前收入管理策略的优势。RevPAR 百分比变化还可以与竞争对手进行对比排名，从而提供重要见解，了解与竞争对手的业绩对比情况。
RevPAR 百分比的计算方法如下：（今年的 RevPAR/过去一年的 RevPAR）-1
另一种评估竞争对手表现的方法是使用指数。这是整个 Benchmark 中使用的一种方法，它可以让您了解如何与竞争对手进行比较。RevPAR 指数也称为创收指数 (RGI)，用于衡量相对于酒店总体分组（即竞争群、市场、次级市场等）的业绩。在业绩相同的情况下，则与总体酒店群相比，酒店的每间可售房收入指数为 100。
要确定一个指数是“好”还是“坏”，酒店需要了解一段时间以来与竞争群相比业绩如何，并确定他们在哪些方面能够比竞争对手更快地发展自己的业务。
当考虑以下指数示例时，这种理解非常重要：
收入产生指数计算公式：（目标酒店每间可售房收入/细分市场酒店每间可售房收入） x 100 = 每间可售房收入指数
RevPAR 的另一个好处是它在衡量盈利能力方面的作用。就净利润而言，收集和报告盈利数据更为复杂，因为所有权和管理群体比品牌更分散。幸运的是，RevPAR 是盈利能力的领先指标，每间可售房经营毛利润 (GOPPAR) 的百分比变化通常是 RevPAR 的 1.5 至 2.0 倍。
RevPAR 替代方案
客房租金是世界上大多数地区酒店最大的收入来源。然而，客房并不是唯一的收入来源，因此考虑每间可售客房总收入 (TRevPAR) 和 GOPPAR 等指标非常重要，通过这些指标可以进一步了解酒店的业绩和盈利能力。
TrevPAR（每间可售客房总收入）公式
TRevPAR 的计算方法与 RevPAR 类似，主要区别在于其考虑了所有收入，而不仅仅是客房销售收入。
每间可售客房总收入 = 总收入/ 可售房总数
详细了解 TRevPAR 及其在全球酒店业中的使用。
GOPPAR（每间可用客房的经营毛利润）公式
GOPPAR 甚至更进一步，它将总收入和总支出相加，再除以可售客房数，然后得出利润。
GOPPAR = 经营毛利润 (GOP) /可售房晚数总数
详细了解 GOPPAR 及其在全球酒店业中的使用。