O que é a TRevPAR e qual é sua importância?

Em uma postagem anterior, nós abordamos o papel vital da RevPAR (receita por quarto disponível) ao medir o desempenho de um hotel. De fato, a RevPAR continua sendo o principal parâmetro para o desempenho do faturamento bruto, mas outras métricas fornecem informações mais profundas para analisar a saúde geral de uma propriedade ou mercado. Uma dessas métricas é a receita total por quarto disponível, ou TRevPAR.

Ela avalia a receita total que um hotel gera com base nos quartos disponíveis e é calculada usando a seguinte fórmula:

Como a TRevPAR pode melhorar seus negócios

A principal vantagem da TRevPAR é considerar a receita de todos os departamentos, incluindo venda de alimentos e bebidas, espaços para reuniões, spas, golfe, estacionamento e até mesmo serviços de telefonia e internet. Esses departamentos podem influir bastante no desempenho geral de um hotel, principalmente em hotéis com serviço completo, que geralmente oferecem uma gama maior de opções de alimentos e bebidas (A&B). O cálculo também inclui receitas diversas, como taxas de cancelamento e de resort, que podem acabar sendo esquecidas ao avaliar o desempenho geral.

Outra utilidade da TRevPAR é determinar as oportunidades que existem em seu hotel em comparação com a concorrência e a estrutura das receitas dela. Se a TRevPAR dos hotéis na sua cesta competitiva for muito mais alta, talvez seja necessário analisar vários departamentos para descobrir onde estão as diferenças de preços. Por exemplo, se o seu hotel tem um preço muito menor para o estacionamento do que a concorrência, essa pode ser uma oportunidade de aumentar a receita do estacionamento e, por conseguinte, a TRevPAR.

Além disso, a TRevPAR pode ajudar a descobrir por que as receitas aumentaram durante um período específico. Ao comparar diferentes grupos para revelar qual exerceu um impacto maior na receita do seu hotel, você pode ajustar sua estratégia futura de prospecção de clientes.

A diferença em relação à RevPAR

Enquanto a TRevPAR abrange todas as fontes de receitas de um hotel, a RevPAR inclui apenas a receita em relação a cada quarto disponível. É possível que um hotel com uma RevPAR mais alta apresente um desempenho inferior ao de outros hotéis ao analisar a TRevPAR devido a receitas originárias de outros departamentos.

Lembre-se

A TRevPAR não considera as despesas, então ela não pode ser a única régua para medir a lucratividade e eficiência geral de um hotel.

Estudo de caso

O Hotel 1 apresentou uma RevPAR de US$ 66. O Hotel 2 teve uma RevPAR cerca de 10% mais alta, de US$ 72. Os dois hotéis têm 300 quartos.

À primeira vista, pode parecer que o Hotel 2 gera mais receita do que o Hotel 1. Porém, ao analisarmos a TRevPAR, vemos que o Hotel 2 apresentou US$ 105, e o Hotel 1, US$ 111.

Confira abaixo como o Hotel 1, mesmo produzindo uma receita menor por quarto, apresenta um desempenho superior ao do Hotel 2 em termos de todas as outras receitas, contribuindo para uma TRevPAR geral mais alta do que a do concorrente.

Nossas declarações de resultados permitem que você avalie sua TRevPAR para identificar possíveis áreas para oportunidades de receita e ver onde você se encaixa no seu mercado competitivo. Obtenha mais informações aqui.