我们在前一篇博文中介绍了 RevPAR 在衡量酒店业绩中的重要作用。虽然 RevPAR 仍然是衡量营收业绩的黄金标准，但在分析酒店或市场的整体健康状况时，其他标准可提供更深入的见解。其中一个标准就是每间可售客总收入，即 TRevPAR。
TRevPAR 评估酒店每间可售房产生的总收入，计算方式如下：
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什么是TRevPAR以及它为何如此重要？
18 三月 2020
Data Insights Blog
TRevPAR 对您的业务有何益处？
TRevPAR 的主要优势在于它考虑了所有部门的收入，包括餐饮销售、会议空间、水疗、高尔夫、停车，甚至电话/网络服务等。这些部门可对酒店整体业绩产生重大影响，尤其对于全服务型酒店，这类酒店往往会提供最丰富的餐饮服务。TRevPAR 还包括杂项收入，比如取消费和度假村费等，这些很容易在整体业绩计算公式中被遗漏。
在衡量竞争对手及其收入结构时，TRevPAR 还可以帮助您找到酒店机会。如果竞争群酒店的 TRevPAR 明显较高，则您可能需要在各部门范围内仔细查看，找出您的收费有何不同。例如，如果您酒店的停车费大幅低于竞争对手，这可能就是增加停车收入的机会，从而提高您的 TRevPAR。
此外，TRevPAR 可帮助确定特定时间段内收入上涨的原因。比较不同的群体，确定哪些群体对酒店的收入影响更大，您就可以据此调整战略，在今后瞄准不同的业务。
与 RevPAR 的不同之处
TRevPAR 包括酒店所有收入来源，而 RevPAR 只包括每间可售房的客房收入。某些情况下，RevPAR 最高的酒店可能会在 TRevPAR 上不如其他酒店，因为这些酒店有来自其他部门的收入。
牢记于心
TRevPAR 不考虑支出，因此确定酒店整体盈利能力和效率时不能只使用该指标。
案例研究
酒店 1 的 RevPAR 为 66 美元。酒店 2 的 RevPAR 为 72 美元，约高 10%。两家酒店都有 300 间客房。
乍看之下，酒店 2 的收入似乎比酒店 1 高。但查看一下 TRevPAR，我们会发现酒店 2 的 TRevPAR 为 105 美元，而酒店 1 的 TRevPAR 为 111 美元。
从下方的明细表中我们可以看出，酒店 1 虽然客房收入较低，但其他所有收入均高于酒店 2，因此整体来看，它的 TRevPAR 高于酒店 2。