¿Qué son los ingresos por habitación disponible (RevPAR) y cómo se calculan?

• ¿Cómo se calcula el RevPAR? (Fórmula y ejemplos)
• ¿Cuál es la relación entre la ADR y el RevPAR?
• ¿Cómo se usa el RevPAR?
• Función del RevPAR en la rentabilidad
• Alternativas al RevPAR

¿Qué son los ingresos por habitación disponible (RevPAR) y cómo se calculan? 

Los ingresos por habitación disponible (RevPAR) son el principal estándar del sector hotelero para medir los ingresos de un hotel, portafolio, segmento del mercado o área geográfica. El RevPAR, que incorpora tanto la tarifa diaria promedio como la tasa de ocupación, permite que los administradores de hoteles y las partes interesadas del sector conozcan el rendimiento en un período determinado, como también las posibles pérdidas y ganancias, independientemente del tamaño o tipo de propiedad.

¿Cómo se calcula el RevPAR? (Fórmula y ejemplos)

Fórmula del RevPAR

El RevPAR muestra los ingresos generados por habitación, independientemente de que las habitaciones estén ocupadas o no. Por consiguiente, su cálculo consta en dividir el total de los ingresos derivados de habitaciones por el total de habitaciones disponibles. Esta métrica, por supuesto, puede aplicarse a cualquier divisa.

RevPAR = Ingresos derivados de habitaciones / Total de habitaciones disponibles 

Ejemplos de cálculo del RevPAR

Ejemplo 1: 

Anoche, el hotel A, una propiedad de 150 habitaciones de Estados Unidos, obtuvo ingresos derivados de habitaciones por USD 15.000. Por lo tanto, el RevPAR del hotel A es de USD 100.  

15.000/150 = 100

Ejemplo 2: 

Anoche, el hotel B, una propiedad de China que cuenta con 30 habitaciones, obtuvo ingresos derivados de habitaciones por CNY 6000. 

6000/30 = 200

¿Cuál es la relación entre la ADR y el RevPAR?

La ADR, al igual que la ocupación, es un factor del RevPAR. La ADR examina la relación entre las noches de habitación vendidas (demanda) y los ingresos derivados de habitaciones. Esta métrica es diferente al RevPAR, ya que, en el caso de este último, el énfasis está puesto en los ingresos derivados de habitaciones y su relación con la cantidad de habitaciones disponibles (oferta). Ambos KPI (indicadores clave del rendimiento) se usan ampliamente en la industria hotelera mundial y permiten conocer en detalle la dinámica de generación de ingresos del mercado. Lea este otro artículo de blog para obtener más información sobre las ventajas de la ADR.

¿Cómo se usa el RevPAR?

El RevPAR ofrece un análisis completo y rápido de los índices de ocupación de los hoteles y de la eficacia con que les asignan precios a las habitaciones. El análisis del RevPAR a lo largo del tiempo sirve para tomar decisiones comerciales a corto y largo plazo y para aumentar la participación en el mercado.

Si bien los hoteles tienen diversas formas de generar ingresos (desde el servicio a la habitación hasta las experiencias para huéspedes), la venta de habitaciones es la fuente de ingresos más importante y, por lo general, la que mayor margen de ganancias ofrece. La métrica RevPAR le ayuda a comprender hasta qué punto está optimizando la combinación entre las habitaciones disponibles para vender y los ingresos por habitación generados.

La evaluación comparativa de su RevPAR le permitirá responder a preguntas como:

• ¿Uso con eficacia todas las habitaciones de mi propiedad o portafolio? 
• ¿Debo cambiar la estrategia de gestión de ingresos durante los períodos de poca demanda?
• ¿Estoy a la vanguardia de la competencia o podría mejorar la tasa de ocupación y la ADR? ¿Estoy aprovechando los períodos de alta demanda del mismo modo que mis competidores y el mercado?
• ¿Qué días de la semana, meses o estaciones brindan la oportunidad de mayor crecimiento?

CoStar y su función de benchmarking muestran el RevPAR en todas las series temporales históricas. El análisis de esta métrica clave le brindará información práctica que lo ayudará a maximizar el potencial de rendimiento. En el caso de los administradores de hoteles, el RevPAR es una métrica fundamental para el proceso de gestión de ingresos.

¿Cuál es un buen nivel de RevPAR?

No existe una respuesta universal para esa pregunta. Dado que el RevPAR es una función de la ocupación y la ADR, los niveles de esa métrica siempre varían según los tipos de propiedad y de mercado. Los que sí ofrecen valores universales son el cambio porcentual del RevPAR y el índice RevPAR.      

Porcentaje de RevPAR

Si conoce el cambio porcentual del RevPAR, puede hacer un seguimiento del rendimiento de un período a otro y, en última instancia, analizar la eficacia de su actual estrategia de gestión de ingresos. Asimismo, puede comparar el cambio porcentual del RevPAR con el de su compset, lo que le brinda información valiosísima sobre el rendimiento de su propiedad con respecto a la competencia.

El porcentaje de RevPAR se calcula de la siguiente manera: (RevPAR de este año / RevPAR del año pasado) -1     

Índice RevPAR (índice de generación de ingresos)

Otro modo de comparar su rendimiento con el de la competencia es la indexación. Este es un enfoque que se usa en todos los aspectos del benchmarking y que le permite evaluar su desempeño con respecto a los demás competidores. El índice RevPAR, también conocido como índice de generación de ingresos (RGI), mide el rendimiento con respecto a un grupo agregado de hoteles (es decir, un compset, un mercado, un submercado, etc.). Si el rendimiento es igual, el índice RevPAR de una propiedad aparece como 100, en comparación con el grupo agregado de hoteles.

Para determinar si un índice es "bueno" o "malo", los hoteles deben comparar su rendimiento con el de un set competitivo a lo largo del tiempo e identificar qué acciones pueden llevar a cabo para generar demanda más rápido que la competencia. 

Es importante que tenga en cuenta esos factores cuando observe estos índices de ejemplo:

• Si el compset de un hotel de lujo solo está compuesto por hoteles de categoría upper upscale, su índice debería estar por encima de 100. Si el índice es de 120, podría considerarse un "mal rendimiento". 
• Si un hotel económico tiene hoteles de categoría media en su set competitivo, un índice RevPAR inferior a 100 podría ser un indicio de un buen desempeño.

Para calcular el RGI: (RevPAR del hotel en cuestión / RevPAR del set competitivo) x 100 = Índice RevPAR

Función del RevPAR en la rentabilidad

Otra ventaja del RevPAR es la función que cumple en la medición de la rentabilidad. En términos de ganancias, la recopilación y el reporte de datos de ganancias y pérdidas son más complejos, ya que los grupos de propiedad y gestión están más fragmentados que las marcas. Afortunadamente, el RevPAR es un excelente indicador de la rentabilidad, ya que la ganancia operativa bruta por habitación disponible (GOPPAR) suele presentar entre 1,5 y 2 veces más cambios porcentuales que el RevPAR.

Alternativas al RevPAR

En la gran mayoría de los países del mundo, la principal fuente de ingresos de los hoteles es el alquiler de habitaciones. Sin embargo, las habitaciones no son la única fuente de ingresos, por lo que es importante tener en cuenta métricas como los ingresos totales por habitación disponible (TRevPAR) y la GOPPAR, que ofrecen datos adicionales sobre el rendimiento y la rentabilidad.

Fórmula del TRevPAR (ingresos totales por habitación disponible)

El TRevPAR se calcula de un modo similar al RevPAR; la principal diferencia es que se tienen en cuenta todos los ingresos, y no solo aquellos que provengan de la venta de habitaciones. 

Ingresos totales por habitación disponible = Ingresos totales / Cantidad total de habitaciones disponibles

Obtenga más información sobre el TRevPAR y su utilización en el sector hotelero a nivel mundial.

Fórmula de la GOPPAR (ganancia operativa bruta por habitación disponible)

La GOPPAR va un paso más allá, ya que toma la ganancia (obtenida a partir de la combinación de los ingresos totales y los gastos totales) y la divide por las habitaciones disponibles. 

GOPPAR = Ganancia operativa bruta (GOP) / Cantidad total de noches de habitación disponibles

Obtenga más información sobre la GOPPAR y su utilización en el sector hotelero a nivel mundial.