販売可能一室あたり収入とは何ですか？計算方法

• 販売可能一室あたり収入の計算方法（数式と例）
• 平均客室単価と販売可能一室あたり収入の関係性とは何ですか？
• 販売可能一室あたり収入の使用方法
• 収益性における販売可能一室あたり収入の役割
• 販売可能一室あたり収入の代替

販売可能一室あたり収入とは何ですか？計算方法 

販売可能一室あたり収入は、ホテル、ポートフォリオ、マーケットセグメントまたは地理的なエリアでトップライン実績を測定する際のホスピタリティ業界の代表的な測定基準です。平均客室単価と稼動率の両方を組み込むことにより、販売可能一室あたり収入でホテル経営者と業界関係者は所定期間の実績の成功、宿泊施設のサイズやタイプに関らず収益の潜在的な増減を理解できるようになります。

販売可能一室あたり収入の計算方法（数式と例）

販売可能一室あたり収入の数式

販売可能一室あたり収入は、客室が稼動しているかしていないかに関らず、一室あたりが生成する収益を示します。そのため、販売可能一室あたり収入は、客室売上高を販売可能客室総数で割って計算します。この指標はどの通貨にも適用することができます。

販売可能一室あたり収入 = 客室売上高 ÷ 販売可能客室総数 

販売可能一室あたり収入の計算例

例1： 

ホテルAは米国にある150室を擁する宿泊施設で、昨晩の客室売上高は15,000米ドルでした。そのため、ホテルAの販売可能一室あたり収入は100米ドルでした。  

15,000 ÷ 150 = 100

例2： 

ホテルBは中国にある30室を擁する宿泊施設で、昨晩の客室売上高は6,000オンショア人民元でした。 

6,000 ÷ 30 = 200

平均客室単価と販売可能一室あたり収入の関係性とは何ですか？

平均客室単価は稼動率と共に使用し、販売可能一室あたり収入を求めることができます。平均客室単価は、利用可能客室総数（需要）と客室売上高の関係性を検討します。販売可能一室あたり収入は客室売上高と販売可能客室数（供給）との関係性に基づくため、平均客室単価は販売可能一室あたり収入とは異なります。両方のKPI（重要業績評価指標）は世界のホスピタリティ業界で広く使用され、マーケットプレイスの収益生成ダイナミクスに関する深い理解を提供します。平均客室単価の価値の詳細については、このブログをお読みください。

販売可能一室あたり収入の使用方法

販売可能一室あたり収入は、ホテルの満室状況や価格設定に関する包括的な全体像のスナップショットを提供します。ホテルビジネスの迅速な「健全性チェック」と考慮してください。経時的な販売可能一室あたり収入を分析すると、ビジネスの短期および長期の意思決定とマーケットシェアの成長を導くことができます。

ルームサービスからゲストエクスペリエンスまで、ホテルは収益を生成するさまざまな方法がありますが、客室売上高が一般的に利益マージンが最も高い収入源になります。販売可能一室あたり収入の指標は、販売可能客室数と生成される客室収益の構成をどのように最適化しているかが理解しやすくなります。

販売可能一室あたり収入をベンチマーキングすることで、以下の質問に回答することができます。

• 宿泊施設またはポートフォリオのすべての部屋を効果的に活用していますか？ 
• 需要が少ない期間のレベニューマネジメント戦略を変更する必要がありますか？
• 競合他社より先行していますか、または稼動率や平均客室単価を上げられますか？競合他社やマーケットと同じように、高需要期間の利点を活用していますか？
• どの曜日、月、シーズンで、さらなる成長の機会がありますか？

CoStarとBenchmark機能は、販売可能一室あたり収入の指標をすべての時系列で表示します。この主要指標を観察することで、行動可能なインサイトを入手し、実績の可能性を最大化することができます。ホテル経営者にとって、販売可能一室あたり収入はレベニューマネジメントプロセスの重要な指標です。

良好な販売可能一室あたり収入とは？

この質問への普遍的な答えはありません。販売可能一室あたり収入は稼動率と平均客室単価の両方の機能を持つため、この指標レベルは宿泊施設のタイプとマーケットのタイプに基づいて常に変動します。販売可能一室あたり収入の成長率と販売可能一室あたり収入指数には、普遍的な価値があります。      

販売可能一室あたり収入の割合

販売可能一室あたり収入の成長率を理解すると、一定期間の実績を追跡できる機会を得られ、最終的に現在のレベニューマネジメント戦略の強みを追跡することができます。また、販売可能一室あたり収入の成長率をコンペティティブセットと比較してランク付けし、競合他社と比較した自社の実績に関する重要なインサイトを提供します。

販売可能一室あたり収入の割合は、以下のように計算されます。(今年の販売可能一室あたり収入 ÷ 昨年の販売可能一室あたり収入) -1     

販売可能一室あたり収入指数（収益指数）

自社の実績を競合他社と比較して評価するもう1つの方法は、指数の使用です。これはBenchmarkを通して使用するアプローチで、競合他社と比較し、自社の状況に関する理解を深めることができます。販売可能一室あたり収入指数は収益指数（RGI）とも呼ばれ、ホテルのグループ（例：コンペティティブセット、マーケット、サブマーケット）の合計の相対で測定します。ホテルのグループの合計と比較した時、宿泊施設の販売可能一室あたり収入指数が100の場合、実績は同等になるはずです。

「好調」または「不調」な指数であるかを判断するには、ホテルはコンプセットに対する経時的な実績を理解し、自社のビジネスを競合他社よりも迅速に成長させることが可能かを特定する必要があります。 

以下の指数の例を考える場合に、これを理解しておくことが重要です。

• あるラグジュアリーホテルのコンペティティブセットにアッパーアップスケールのホテルのみが含まれる場合、指数は100を上回ります。指数が120の場合、「実績は不調」だと言えます。 
• あるエコノミーホテルのコンペティティブセットにミッドスケールのホテルが含まれる場合、販売可能一室あたり収入指数は100を下回り、成功の兆候であると言えます。

RGI（収入指数）の計算方法：（対象ホテルのRevPAR／ホテルグループのRevPAR） x 100 = RevPARインデックス

収益性における販売可能一室あたり収入の役割

販売可能一室あたり収入のもう1つの利点は、収益性を測定する役割です。ボトムラインに目を向けると、損益データの収集と報告はより複雑です。これは、オーナー企業と管理グループがブランドよりも断片化しているためです。幸い、販売可能一室あたり収入は収益性の先行指標で、販売可能一室あたり営業総利益（GOPPAR）の成長率は通常、販売可能一室あたり収入の1.5～2倍になります。

販売可能一室あたり収入の代替

世界の大部分の地域において、部屋の貸出はホテル最大の収入源です。しかし、部屋は唯一の収入源ではないため、実績と収益性に追加のインサイトを提供する販売可能一室あたり総売上高（TRevPAR）およびGOPPARのような指標を考慮することが重要です。

販売可能一室あたり総売上高の数式

TRevPAR（販売可能一室あたり総売上高）は、販売可能一室あたり収入と類似した方法で計算されます。大きな違いは、客室売上で生成された収益だけでなく、すべての収益を考慮に入れることです。 

販売可能室一室あたり総売上高 = 総売上高 ÷ 販売可能客室総数

TRevPAR（販売可能室一室あたり総売上高）についてと世界のホテル業界で使用される方法の詳細はこちら。

販売可能室一室あたり営業総利益（GOPPAR）の数式

GOPPARは合計収益と合計経費を足して利益を求めた後に、利用可能客室数で割って計算します。 

GOPPAR = 営業総利益（GOP） ÷ 利用可能客室総数

GOPPARについてと世界のホテル業界で使用される方法の詳細はこちら。